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对话张林:‘四季春1号’产业联盟如何运作?

2019-3-22 http://www.btfzm.live 来源: 作者:
对于河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林来说,2018年是个收获满满的好年景苗木销售创下新高,仅四季春1号就实现销售收入8000余万元;由于业绩突出,张林还在前不久被科技部授予国家农业农村创业导师..
全球花木网3月22日消息:对于河南四季春园林艺术工程有限公司总经理张林来说,2018年是个收获满满的好年景———苗木销售创下新高,仅‘四季春1号’就实现销售收入8000余万元;由于业绩突出,张林还在前不久被科技部授予“国家农业农村创业导师”称号。
  日前,在采访张林的过程中,他给记者看了一份“‘四季春1号’工程苗生产合作协议”范本,记者继而了解到,张林开始组建‘四季春1号’产业联盟。这个联盟是什么样子?将进行怎样的商业运作?
  记者:什么是‘四季春1号’产业联盟?
  张林:‘四季春1号’产业联盟是河南四季春园林艺术工程有限公司于2018年发起创建的,是基于“新?#20998;?rdquo;、“新技术”、“新营销”三新体系的园林企业商业联合体。联盟旨在把最好的?#20998;种?#20986;最好的?#20998;剩?#21334;上最好的价钱,以联盟形式共享专利?#20998;?#19982;生产技术、合作生产、联合销售、协同发展。目前已有几家企业加入联盟。
  记者?#20309;?#20309;要发起成立这个产业联盟?成立的基础是什么?
  张林:‘四季春1号’上市三年来在工程苗销售上始终处于供不应求的状态,胸径15厘米工程苗在每株2.5万元的售价下依然保有旺盛销路。根据近些年来?#26408;?#21697;苗行情可?#26685;?#35265;,中国各地区的城市建设对观花大乔木的需求量会越来越大,而民族企业自主研发?#21335;?#22303;树种新?#20998;?#23558;会替代外来进口?#20998;?#25104;为新的主流。联盟成立后将投入大量的资金与精力进行‘四季春1号’的产品推广,使其更快速?#36824;?#20869;各大城市景观设计院园林设计师所熟识,保障其在城市园林绿化项目中?#36824;?#27867;?#39029;中?#22320;设计与应用。
  ‘四季春1号’(Cercisglabra‘Si鄄
  jichun1’)是四季春园林历时15年研发得来的植物新?#20998;郑?#20110;2014年取得《植物新?#20998;?#26435;证书?#32602;?#26159;全球首个巨紫荆园艺?#20998;郑?#20063;是当下唯一一个在城?#26032;?#21270;项目中成功应用?#26408;?#32043;荆?#20998;幀?#30446;前已在全国20多个省市推广应用,多数作为行道树栽植,用量较大,需求旺盛。
  ‘四季春1号’的突出优势有以下几点:1.受新?#20998;?#26435;保护;2.是北方罕见的观花大乔木,花色玫红,艳丽喜庆;3.花期长达27±3天,较其他观花乔木更具观赏优势;4.抗逆性强,耐盐碱,抗病虫,抗风,适应范围广泛,在我国?#26412;?#21450;以南大部分地区均能种?#30149;?/div>
  基于该苗木?#20998;?#30340;本身优势,?#30001;?#26032;?#20998;?#26435;保护下的全国存量阈值,再?#30001;?#22823;企业间的联合推广互相销售,以及联盟的综合影响力,可以奠定‘四季春1号’广阔的发展前景。
  记者:哪类企业有资格加入联盟?
  张林:“四季春1号”上市后反响强烈,为保护?#20998;?#26435;益,控制扩繁量,四季春园林始终坚持对外只售胸径6厘米以上的工程苗,不售种苗,?#28304;?#26469;保障该?#20998;?#30340;良性发展、长久发展。随着国内精品工程苗需求量的不断扩大,城市群?#23395;种?#27493;成型,按区域规划苗圃成为大型苗企发展的必经之路,‘四季春1号’产业联盟就是在这样的背景下应运而生的。联盟强调的是强强联合,而强强联?#29616;?#30340;是强者和强者互相结合,因此,加盟企业必须具备?#27426;?#30340;实力,并且在当地有较大的影响力。联盟将坚持贯彻“不求多而求精”的原则做好成员?#24515;?#24037;作。
  加盟企业需至少具备以下几个条件:1.至少有30亩至100亩土地可用于‘四季春1号’苗木栽植;2.至少有70万元至100万元的启动资金;3.有完善?#26408;?#33829;管理及生产技术团队;4.具备独立承揽园林绿化工程的能力。
  记者:具体是什么样的合作模式?
  张林:合作的主要流程如下:1.双方达成共识后签订《‘四季春1号’工程苗生产合作协议》。
  2.联盟为加盟企业提供‘四季春1号’种苗,同时收取总价款的50%作为成本回收,其余50%作为对加盟企业的投资资本金,投资回报以收回部分工程苗的方式兑现,收回比例最高不超过25%。
  3.联盟为加盟企业提供专业的技术指导,协助其完成苗木定?#30149;?#22521;养及出圃等流程。
  4.加盟企业享受‘四季春1号’新?#20998;?#20445;护维权成功的收益权,维权行为保障加盟企业在本区域的?#20998;?#29420;有性。
  5.加盟企业将种苗培养成工程苗后,如有销售困难的,联盟将协助其完成销售。
  记者:合作周期是多久?
  张林:合作周期从签订协议之日起,到加盟企业培养的工程苗全部销售完?#29616;梗?#21608;期最少为5年。
  记者?#21495;?#20859;成材的工程苗如何销售?
  张林:联盟成员均需按照全国统一售价进行销售。采用联合销售的方式,成员间可互相销售彼?#35828;?#33495;木产品,但需按统一价下调30%结算。产品相关的宣传页源文件、工程案例资料、?#29616;?#35777;书、荣誉资?#23454;齲?#32852;盟成员共享。
  联盟将创建联盟官微与官网,为各地区的加盟企业进行长期宣传。在项目合作时就近调苗,最大限度地发挥联盟成员的区位优势,节省运输成本。苗木出圃?#20445;?#32852;盟将为加盟企业出具《‘四季春1号’?#20998;?#19982;质量?#29616;?#35777;书?#32602;?#24182;为出圃苗木配备专业的防伪标牌。
  记者:联盟会吸收多少企业加盟?
  张林?#20309;?#36991;免同质化内部竞争,确保加盟企业合作区域范围内的利益,原则上每个地市级城市最多?#24515;?家加盟企业,同时根据不同城市?#26408;?#27982;实力与绿化工程量相应增加或减少加盟企业数量。
  记者:加盟企业是否可以任意扩繁‘四季春1号’?
  张林:加盟企业不得以任何形式繁殖‘四季春1号’,相关种苗由产权单位统一生产。
  记者:什么是维权收益?
  张林:‘四季春1号’于2014年6月27日取得《植物新?#20998;?#26435;证书?#32602;分?#26435;期限为20年,在此期间,该?#20998;?#30340;繁育、经营与销售受法律保护。《中华人民共和国植物新?#20998;?#20445;护条例》第三十九条第三款规定:省级以上人民政府农业、林业行政部门依据各自的职权处理?#20998;?#26435;侵权案件?#20445;?#20026;维护社会公共利益,可?#26685;?#20196;侵权人停止侵权行为,没收违法所得和植物?#20998;?#32321;殖材料;货?#21040;?#39069;5万元以上的,可处货?#21040;?#39069;1倍以上5倍以下的罚款;没有货?#21040;?#39069;或者货?#21040;?#39069;5万元以下的,根据情节轻重,可处25万元以下的罚款。
  加盟企业在合作所在行政区内发现侵犯‘四季春1号’新?#20998;?#26435;行为,主动维权且维权成功的,维权成果处罚金归加盟企业所有,违法所得的繁殖材料及种苗需销毁;在合作所在行政区以外发现侵权行为并积极参与维权工作的,?#19978;?#21463;维权成果处罚金30%的收益权,违法所得的繁殖材料及种苗需销毁。
  记者?#22909;?#23376;养大了卖不掉怎么办?
  张林:联盟在进行全国?#23395;质保?#23558;认真估算市场容量,推向市场的种苗做到宁缺毋滥。?#23395;?#23436;成后将最大限度地发挥联盟优势,合理调配全国资源,逐步提升联盟的行业影响力,为加盟企业创造更多?#26408;?#20934;需求。联盟将与加盟企业?#20013;?#21512;作,直到加盟企业全部约定产品售罄为止。
  记者:对于“联盟”未来,您有什么样的愿景?
  张林:“‘四季春1号’产业联盟”这一新?#35828;?#33495;企联合运作模式,其经营思路与利润走势对我国苗木行业未来多维发展具有诸多参?#25216;?#20540;,也为总是被“该种什么?#20998;?rdquo;这类问题而困扰的苗企提供了一个稳妥且便捷的选择。我国未来的苗木行业,必然是“百花齐放、百?#33402;?#40483;、联盟联合、区域共赢”的,在这之前也必然要走一些从未走过的新路,尝试一些从未尝试过的方法,打破一些从?#21019;?#30772;过?#26408;?#35268;则。路在脚下,走就是了。
  希望多年以后,“‘四季春1号’产业联盟”能成为我国苗木行业“具有划时代意义的商业模式”。
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张林近照

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