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胡志龙:我与苗木难以割舍的缘

2017-12-27 http://www.btfzm.live 来源: 作者:
尽管萧山的胡志龙是一个名副其实的苗二代,然而他走上苗木之路却颇带有几分坎坷。让我们把镜头拉回到上个世纪八十年代,由于产品严重过剩,不满十八岁的胡志龙亲眼目睹了父亲砍掉自家龙柏的场景,那满地的断枝,犹如..
全球花木网12月27日消息:



尽管萧山的胡志龙是一个名副其实的苗二代,然而他走上苗木之路却颇带有几分坎坷。让我们把镜头拉回到上个世纪八十年代,由于产品严重过剩,不满十八岁的胡志龙亲眼目睹了父亲砍掉自家龙柏的场景,那满地的断枝,犹如梦?#21097;?#19981;仅否定了一家人种植苗木的辛劳,也让胡志龙自己断了从事苗木行业的念想。

然而年少的胡志龙心里并不甘心,他隐隐约约?#26408;?#24471;,自己与苗木的缘分不该如此情?#22330;?#27491;是这份与苗木难以割舍的缘,十年之后,已经在蔬菜生意上颇有成就的胡志龙又杀回了苗木行业。按照他的?#20843;擔?#24515;里的那份苗木情缘,始终放不下。从苗木经纪人开始,胡志龙重新开始熟悉苗木行业的一切,对他来说,那?#38382;?#20809;正是最难的时候。无论是每天往返于沭阳摆摊早市的辛苦,还是遇到欠?#25628;?#20215;生意?#19994;?#37325;回苗木行业的胡志龙咬紧牙关,还是迈开了第一步。守得云开见月明,饱经风霜的岁月虽困顿不堪,却迅速洗去了他的稚嫩青涩,胡志龙在苗木行业的成长惊人,生意越来越好做起来。

生意好做了,胡志龙却又不“安分”起来。常年跟苗木打交道,让他对苗木?#20998;?#30340;改?#24049;?#21019;新产生了浓厚的兴趣。80年代家里无奈砍下自家龙柏的场景仍历历在目,胡志龙意识到凭着祖辈?#26408;?#39564;种植苗木,跟风种植,这样?#20998;?#20250;失去差异化,导致竞争力下降。胡志龙想做苗木?#20998;?#30340;革新,他的目光聚焦在当时市场上的一个新?#20998;幀?#37329;边胡?#20146;印?#37329;边胡?#20146;由?#38271;速度快,密度高且不脱脚,树形优美,而且有很高的药用价值,但价格贵、扦插成活?#23454;汀?#32993;志龙瞅准了这块硬骨头,依然是靠着做苗木事?#30340;?#31181;不屈的韧性,经过几年的实验,他摸索到了金边胡?#20146;?#25190;插成活的规律,他的金边胡?#20146;?#25910;获了将近百分之百的成活?#21097;?#32993;志龙一时名声大噪,而他的苗场也逐渐成为萧山规模最大、质量最好的金边胡?#20146;?#33495;场。

采访人:您好,胡总!首先请您谈谈当时您是如何进入苗木行业的?


胡志龙:我个人本来就?#19981;?#33457;花草草,小时候家里也是一直做苗木的。1985年前后,因为当时龙柏价格很高,家里苗圃种满了龙柏,萧山很多人也在种,结果那两年市场供应过剩,以至于家里不得不砍掉所有的苗木。可以说家里的苗?#32536;?#26102;已经处于倒闭的状态。那时候我还不到18岁。

采访人:那个时候您是否想过继续从事苗木行业?


胡志龙:说实话,当时心里是不甘心的,但是?#35805;?#27861;,因为家里的苗圃1985年倒闭以后就不做了,只保留了一点点苗圃,龙柏砍掉之后主要种蔬菜,我?#37096;?#22987;做蔬菜生意了。

采访人:据了解,您在蔬菜行业做得是相当不错的,为什么后来您还是扎进了苗木行业?


胡志龙:家里?#26377;?#31181;苗木的,我心里对这一块有一种难以言说的感情。后来我是从做苗木经纪人开始,又一步一步走到苗木生意上面。

采访人:听?#30340;?#21018;开始做苗木的时候经历了一段难忘的?#25353;?#24052;生活?#20445;?#26159;什么样的生活状态?


胡志龙: 开始做经纪人的时候,我带着苗农们的龙柏往返于浙江萧山和江苏沭阳,那个时候每一天几乎都是在大巴车上度过的。因为沭阳的苗木早市每周一、三、六开业,我需要在前一天早上坐上大巴,大概要坐十五个小时的车,第二天凌?#22350;?#33021;抵达沭阳,因为行程匆忙,基?#38236;?#31449;后只能找一间旅馆睡上一两个小?#20445;?#22810;少补充下体力,然后等早市开始摆摊卖苗。早市结束,不管生意如何,又得马上?#27927;?#24052;车回去,我刚入行大概就是这种状态。

采访人:那真是?#27973;?#36763;苦的一?#38382;?#20809;。您现在经营的金边胡?#20146;臃浅?#25104;功,当时为什么想到做这个?#20998;鄭?/span>


胡志龙:我是从2001年正式开始自营做苗木的。当时市场上金边胡?#20146;?#21018;刚出现,算是一个新?#20998;幀?#36825;个?#20998;趾每矗?#29983;长速度快,密度高,甚至有很高的药用价值,不过价格贵、扦插成活?#23454;汀?#25105;看中了这片还没有开发的市场,从2003年开始实验,摸索金边胡?#20146;?#25190;插成活的规律。最开始收购了20万棵枝条,结果就活了一千多棵吧。

采访人:看起来并不顺利。您实验了多长时间才成功的?


胡志龙:当时是很不顺利,很多人还劝我放弃,不过既然做了嘛,就要往成功的方向努力。实验进行了将近两年的时间,我当时是一年四季进行实验,看哪个季节成活率高。两年多的时间后我大概了解了金边胡?#20146;?#30340;成活规律,现在我手里它的成活率在95%以上。于是我就开始大?#27573;?#31181;植金边胡?#20146;印?#21069;?#38382;?#38388;我和?#26412;?#30340;一位搞医学的朋友?#27169;?#35828;这个?#20998;?#19979;边的根瘤可以作为治疗癌症上面的一个特效药引子使用,我更加觉得当时坚?#31181;种?#36825;个?#20998;?#30340;方向是正确的。现在金边胡?#20146;?#22312;市场上的表现也是蛮好的,像1.5米的至少是600块钱一棵,1.8米的大概能卖到1600元。还有现在金边胡?#20146;?#31934;品球的价格行情更好,如果有好的修剪,市场价值会更高。这个?#20998;?#36824;比较耐阴,叶子会亮,小缺点嘛也是有的,它身上长有小刺,很容?#33258;?#25163;。
 
采访人:看得出来您是?#27973;?#22362;持的一个人。这是源于您自己的性格吗?


胡志龙:可以这?#27492;?#21543;。看到有价值的东西,我自己也?#19981;?#30340;东西,我就会努力把它去做好,分享给更多的人。除了金边胡?#20146;樱?#25105;还种植过黄馨,也是经过我自己实验改良的。黄馨是在高速公路上常用的?#20998;鄭?#22521;育简单,价格低廉。但因为高速上缺水,黄馨移栽的成活率?#27973;?#20302;,往往更换三次都不能成活。我想到可以用大被苗的方式种?#19981;?#39336;,给黄馨裹上大被,长成后一起移栽。

采访人:这种方法肯定会提高很多成本的。


胡志龙:是的,当时我的做法在很多人看来,是?#27973;?#19981;划算。因为一株黄馨的价格很低,而裹大被的成本甚至超过黄馨数倍。但其实我的着眼点不在于一时的损失,我要的是成活?#21097;?#35201;的是口碑。当时我的第一批大被苗移?#32536;?#39640;速公路之后,成活率几乎百分之百,高成活率自然就有市场,手里的黄馨价格也翻了?#21103;丁?/span>

采访人:作为一个?#21491;?#22810;年的苗木人,您如何评价自己?


胡志龙:我这个人嘛,对苗木养护和种?#19981;?#31639;有点心得的。我认为,做生意的时候利润低一点没关系的,少赚一点也没关系,吃亏就是占便宜,做人嘛,开心一些,大度一些,比什么都强。我?#27973;H劝?#33495;木行业,这个行业前景好,又比较自由。另外就是苗木行业诚信特别重要,能守住这个最基本的底线,生意都不会差到哪里去。现在我们公司正在跟苗夫控股集团有限公司展开合作,在贵州、湖北负责做他们下面的工程,主要帮他们把控苗木养护和种植的板块,也希望有志同道合的朋?#36805;?#25105;们交流。有机会来萧山做客!

 
苗商访谈企业——杭州萧山绿龙苗木种植有限公司

杭州萧山绿龙苗木种植有限公司由原杭州萧山三木苗业(主营苗木销售)和杭州金健生物制品有限公司(主营园林活力素)两家单位改组而成,于2006年底正式挂牌成立!公司位于知名的苗木之乡——萧山新街。

主营:苗木配送、园艺资材

苗木:自产自销,薄利多销是艺森园艺?#26408;?#33829;基础!在联合经营的1000余亩场外,有利用萧山苗木的产业优势,与当地农户形成指导性订单生产。现苗木配送常规?#20998;?#36798;400余种。

资材:为方便客户的资材采购,艺森园艺在销售活力素的基础上,增加了泥炭、草绳、木桩、工具、除草剂等20余种园艺用途的资材。

目前主营产品:
金边胡?#20146;?#29699; p80-100  2000  p110-120  1000  p130-150  500  p160-200  200 
金边胡?#20146;由?#22359;  20万 金边胡?#20146;有?#26479;  10万 桂花p350-450   500棵 南天竹大杯   5万

南天竹大杯


青叶胡?#20146;?/span>


金边胡?#20146;?/span>


小叶金桂

总经理:胡志龙

联系电话:15158882988

公?#38236;?#22336;:浙江杭州萧山区新?#32456;?(浙江)中国花木城68幢102号  


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