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金國棟: 我的苗貴? 我驕傲!

2017-12-15 http://www.btfzm.live 來源: 作者:
初見金國棟,84年出生的他言語不多,成熟穩重。然而一旦聊起他的苗木,他的話匣子馬上會被打開,并且滔滔不絕。金國棟對自家的苗木有一種發自內心的癡迷,11月24日,我們如約來到金國棟的辦公室,準備聽聽他的..
全球花木網12月15日消息:
初見金國棟,84年出生的他言語不多,成熟穩重。然而一旦聊起他的苗木,他的話匣子馬上會被打開,并且滔滔不絕。金國棟對自家的苗木有一種發自內心的癡迷,11月24日,我們如約來到金國棟的辦公室,準備聽聽他的苗商故事。未入座多久,他便興沖沖地提出要帶我們去看看他的無患子。“現在這個季節無患子正值金黃,你們一定會被它美到的!”說話之時,他眼睛里閃著光,語氣充滿自豪。果然,在金國棟的無患子苗圃,我們看到一排排精品無患子橫成行,豎成列,間距夠大,長勢良好。只是由于氣候原因,不少無患子油嫩的葉子還泛著綠光,尚未完全變黃。“唉,可惜,你們再晚來兩天就好了。”金國棟的語氣頗為惋惜,仿佛一個為觀眾精心準備節目的導演,臨時卻因為天氣原因不得不推遲演出,臉上寫滿了遺憾。不過,在我看來,苗圃里那一排排被精心護理而顯得挺拔規整的無患子,已經為金國棟的故事開了一個好頭兒。

▲蘇州恒越綠化苗木有限公司掌門人金國棟

金國棟苗圃的苗好,這直接體現到其苗木價格上。因為苗好,價格自然定的高些。如果你作為一名客戶,又與金國棟初識,你也許會發現這個人有點“硌”(硌意為執拗、不肯讓價)。金國棟不喜歡談價,一就是一,二就是二,他喜歡直來直去。但即便如此,幾乎所有人來到他的苗圃實地考察后都會成為他的忠實客戶,原因無他,就是他的苗成活率高、品質好、服務足夠周到,而這一切源于他對自家苗木的精心呵護。“對我來說,每棵苗都是一個生命。我賣苗說實話像嫁女兒一樣的,一定看她幸福才放心。我是把自己的苗當做親生兒女一樣培養的。”金國棟對自家苗木的喜愛癡迷可見一斑。

▲金國棟帶記者參觀苗圃

采訪人:您好,金總!剛才在苗圃里看到您的無患子質量非常棒。請問這種樹有什么樣的特點?您的公司還主營哪些苗木品種?

金國棟:無患子樹屬彩葉樹種,每到11月份深秋,滿樹葉子泛金黃色,被稱為黃金樹,非常漂亮。無患子樹本身的病蟲害較少,且對二氧化硫抗性較強,它不但樹形優美,長勢迅速,冠大蔭濃,而且本身耐寒能力較強,對土壤要求不嚴,抗風力強,能耐干旱,在北方氣候適應性也很強,是一種不可多得的觀賞行道樹品種。目前我們公司以主營大型喬木類為主,主要有無患子、欒樹、櫸樹、重陽木、香樟等。
           
采訪人:您的公司名稱是蘇州市吳江恒越綠化苗木銷售有限公司,恒越二字如何解讀? 

金國棟:我喜歡一句話,越己者恒越。意思就是能超越自己的人才能不停地超越其他人。簡單地說就是要每天努力一點點,每天進步一點點,那你幾年后就不一樣了,就像我們公司一直在努力做事一樣,剛開始做幾十畝地,現在有幾百畝甚至上千畝,我們的營業額也從一兩百萬到幾千萬。我們一路走來的歷程就是對這兩個字最好的詮釋。就我個人而言,從事苗木事業以前我也上過班,辦過企業,也有過很多失敗的經歷,但我也一直在總結,在反思,在進步,人生確實要經歷好多挫折才會真正地爬起來,這句話我覺得蠻有道理的,你不經歷挫折,你永遠站不起來。
           
采訪人:現在苗木市場競爭激烈,公司應對的主要策略是什么?

金國棟:其實我們一直在跟著市場走,不斷變招。人只能適應市場,不能讓市場來適應我們。恒越在成立之初銷售工作做得多一些,現在我們產品工作做得多一些,也都是為了適應市場的需要。另外我覺得應對市場最好的方法是永遠保持對行業的熱情。我覺得再過五年也好,十年也罷,我還是會一直做苗木事業,第一是因為我真的愛上了這個行業,第二我覺得苗木行業是很陽光、很前衛的事業,經濟前景也不錯。
             
采訪人:您剛才說了一個很特別的詞——前衛,這種提法在苗木界并不常見。為什么這么說?

金國棟:主要還是市場,尤其是十九大以后,我想在中國搞綠化發展,做園林建設是符合社會潮流的,對苗木的需求量只會越來越大,越來越精,這個行業是很有朝氣的,所以我用了前衛一詞。
           
采訪人:當時你怎么進入苗木行業的?現在公司的發展情況如何?

金國棟:我們老家這邊有做苗木的傳統,大概已經有30年的歷史了。我喜歡種苗木這種踏踏實實的感覺,只要你肯努力,想到就行動去做,不斷朝一個方向努力就可以了。進入這個行業后,我也是一直不斷在摸石過橋,走到了今天。如今我們的苗木基地應該說規模來講在當地肯定是前三名的,我個人還是比較欣慰的。

說實話,現在我們的發展速度相對于周邊同行來講是快一些的。當然現在也有一些不足,比如我們的苗木生產技術還不夠強,苗木銷售還有一些瑕疵等等。做苗木行業是需要時間沉淀的,一般來說五年是一個周期,我們的資金是沒有像滕頭園林那些大型企業充足的,這是我們發展上的劣勢,但是我們船小好調頭,產品容易轉型等等,這是我們的優勢,在發展上我們會更多的揚長避短。
           
采訪人:據了解,公司成立之初純粹做苗木銷售,為什么后來又有了自營苗圃的想法? 

金國棟:我們公司是2012年正式成立的,最開始是以銷售為主。后來發現客戶需求的產品跟不上,所以初步萌發了自營苗圃的想法,13年我們開始正式籌劃,起初發展了一百畝苗圃左右,以喬木為主,沒有花灌木。現在我們的苗木基地已經發展到3000多畝了。
           
采訪人:您在剛進入苗木種植行業的時候遇到過哪些問題?

金國棟:很多不懂的人會簡單的把苗木定性為一個低端、沒有技術含量的行業,其實做苗木行業只把自己定位在賣苗買苗之中的人遲早要被淘汰。懂種植、懂銷售、懂市場這三者缺一不可。當時我在2012年剛接觸苗木的時候,也走過很多彎路,開始把苗木想的過于簡單了,總有一些隨波逐流的想法,當時種了一百畝的苗木,主要是大葉女貞、櫸樹等,結果由于不懂技術,曾經在一夜之間導致苗木被水淹了,損失一百多萬。這件事對我的影響非常深刻。原先的苗木種植經營都是比較粗放的,以后會越來越往精細化發展,你必須投入足夠多的精力才行。
             
采訪人:現在恒越已經不再銷售非自營苗木,主要原因是?

金國棟:是的,因為別人的苗怎么樣我們是不知道的,不知道它的質量如何,我心里沒底。我們的產品成活率多少我心里有數,跟客戶溝通時會有很準確的數字。現在苗木市場競爭激烈,每個公司都有自己的亮點。恒越的亮點就在于我們承諾從我們手里賣出去的苗有98%以上的成活率,甚至是百分之百。我為什么要強調成活率?因為現在用苗方更換一棵苗的成本是非常大的,比買新苗還貴,所以我們一定要確保我們的苗成活率更高,才能夠進入我們的銷售渠道,保證客戶的利益。

當然這個承諾實現起來有一定難度。不過越是別人做不好的東西,我們就越要去做好它,那我們的競爭優勢就越來越強。

采訪人:您如何評價自己及自己的苗木事業?

金國棟:我這個人沒有別的愛好,就是喜歡種苗,一般的人做銷售喜歡去混圈子,去搞很多應酬,我不喜歡做。我認同的客戶必須要理解我的產品,我沒有把自己的苗當做一種商品,一棵苗我從小看著它成長,要么五年,要么八年,對我來說,每棵苗都是一個生命。我賣苗說實話像嫁女兒一樣的,我一定看她幸福,我才放心。我是把自己的苗當做親生兒女一樣培養的。所以如果有客戶要苗,哪怕他愿意自己挖我都不放心的,我一定要幫他打包好、弄好這些苗,像嫁女兒一樣風風光光的把苗送出門。

采訪人:謝謝金總的解讀!最后一個問題,您在經營方面有著什么樣的生意信條?

金國棟:很簡單,就像我上面這幅書法寫的一樣,誠信、說到做到。跟我們合作過的客戶,提到我們口碑都是很好的。我們的苗價格雖然貴些,但是成活率高,質量好,貴有貴的道理,因此跟我們打交道的大多都會成為回頭客。公司信條就是要做口碑,做誠信,把口碑做好、誠信做好、質量把控好就是我們最大的核心競爭力。
           

苗商訪談錄——蘇州市吳江恒越綠化苗木銷售有限公司

蘇州市吳江恒越綠化苗木銷售有限公司位于全國有名的香樟之鄉蘇州桃源鎮,地理位置優越,多條高速橫跨境內,交通十分方便。多年來,公司一直秉承 “誠信為本、薄利多銷、品質第一”的經營原則,擁有苗木生產基地3000余畝,并依托苗鄉15萬畝苗木基地及眾多加盟單位為穩定的供應渠道,覆蓋整個華東地區的綠化工程公司為銷售支撐。本公司苗木品種齊全;主要產品有:香樟、無患子、欒樹、重陽木、馬褂木、垂柳、白玉蘭、紅玉蘭、烏桕、水杉、落羽杉、柳杉、桂花、杜英、廣玉蘭、女貞、紅果冬青等優質苗木。

目前主營產品:

苗圃現有10-15公分重陽木,數量2萬棵欲售 !歡迎考察訂購!



總經理:金國棟

聯系電話:18626269666

公司地址:江蘇省蘇州市吳江市銅羅鎮迎春路243號
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